2026年9月14日、日本貿易振興機構（JETRO）の「ビジネス短信」に、一般社団法人越境ラボの取り組みが掲載されました。
記事では、2026年8月28日に一般社団法人越境ラボ、JETRO、明治大学奥山雅之研究室が共催したセミナー「中小企業の海外展開は何で決まるのか？―1000社調査から見えた成功企業の共通点と次の一歩―」について紹介されています。
本セミナーでは、JETROとAmazonが連携して実施する越境EC事業「JAPAN STOREプログラム」に参加した1,259社の調査データをもとに、明治大学政治経済学部の奥山雅之教授が、海外展開で成果を上げる企業の特徴について分析結果を発表しました。
分析では、越境ECへの取り組みを「取り組み進捗段階」と「成果発生段階」に分け、それぞれで成功につながる要因が異なることが示されています。市場選定やターゲット設定、差別化といった事前の戦略設計に加え、販売開始後は顧客の反応や物流上の課題などを踏まえ、小さくテストしながら改善を重ねていくことの重要性が指摘されました。
また、後半のパネルディスカッションには、越境ラボの安田哲理事長、当社代表取締役で越境ラボの副理事長を務める岡田、奥山教授が登壇。BtoB・BtoCを問わず、海外展開におけるローカライズやテストマーケティング、長期的な視点に立った柔軟な事業展開の重要性について議論しました。JETROの記事では、パネルディスカッションの様子も紹介されています。
越境ラボでは今回の分析結果をもとに、企業の越境ECへの取り組み状況を可視化する「越境EC準備力診断ツール」の開発も進めています。今後、回答データの蓄積・分析を通じて、企業の現状把握や海外展開支援への活用を目指しています。
株式会社コンパスポイントでは、今後も越境ラボでの活動をはじめ、これまで培ってきた越境EC・Amazon海外販売の知見を活かし、日本企業の海外展開を支援してまいります。
